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「爱快」获数千万元B轮融资,看商用WiFi探索P2P CDN之路

时间:2017-12-03 18:38来源: 作者:imsc+互联网+ 点击:

商用路由厂商“爱快”宣布完成数千万元B轮融资,本轮融资由翊翎资本领投、蓝光引力跟投。此前,爱快在2015年拿到了上市公司顺网科技的A轮投资。36氪此前曾报道,“爱快”是在做基于DPI的商业Wi-Fi服务。像酒店等商用场所,...

商用路由厂商“爱快”宣布完成数千万元B轮融资,本轮融资由翊翎资本领投、蓝光引力跟投。此前,爱快在2015年拿到了上市公司顺网科技的A轮投资。

36氪此前曾报道,“爱快”是在做基于DPI的商业Wi-Fi服务。

像酒店等商用场所,每年要花几十万拉一条100兆光纤保证网络,若使用 DPI (深度包检测技术),实际只需要花几万买一条10兆光纤,再买几条ADSL线路即可。用户在使用对上行网速有要求的应用(例IM、工作应用等)时,走光纤渠道;而对上行网速要求不高的应用(如迅雷、音乐等),走ADSL渠道。

目前国内提供控流技术的厂商分两类:

  • 一类是小路由厂商,大多被叫做 "QoS" 、 “流量分析”或者“应用管理” 等。但这些产品通常是限制特定端口或者访问地址,这样的后果很可能造成错限或者失效。

  • 另一类是华为、华三(H3C)等大型路由企业,他们的设备分散且相对较贵,一台 x86 大路由售价在 3500 元左右,大型场地还需要搭配数个 AP(单价在 500 元上下),此外还需要配专门的 AC 管理器(市价在 1500 元到 10000 元不等),和专门的 DPI 硬件(售价约 4800 元),最后加上每年一两万的 DPI 服务费。

  • “爱快”的做法是将硬件集成,把 DPI 技术直接做进低成本的 x86 甚至 ARM 平台路由器内,然后打包出售解决方案,主要应用在两类场景:居住和办公,其中,居住主要包括酒店、公寓、宿舍、社区等,办公则涵盖小中大型各类企业和一些众创空间。

    这样一来,由于设备采用“集成”概念,所以降低了商家的首次投入成本;DPI技术就降低了持续成本;另外,设备可以通过爱快平台监测,不需要商家去机房测试,所以降低了运维成本。“爱快”创始人赵东方总结,总成本相较大型服务商可降低 2/3 甚至更多。

    据赵东方透露,现阶段爱快的大部分收入也是靠硬件解决方案。

    而在商用WiFi变现的道路上,很多厂商会选择做流量分发,比如此前报道过的“柠檬网联Magic WiFi”,就是在用户接入时下载WiFi APP,APP内会做应用分发,对此赵东方认为,实际用户的后向变现目前并不成熟,前向直接支付WiFi费用比较靠谱。所以,爱快没直接触达C端,而是交由合作伙伴,爱快负责提供硬件、技术支持,通过链接WiFi直接收网费。

    值得一提的是,爱快还有一个想象空间在P2P CDN。我们在上篇文章中写到过,由于“爱快”的路由器分布在线下各地,所以还可充当CDN的边缘节点。比如说,一些视频相关厂商,在高峰期时带宽压力非常大,而爱快可以把商家路由器的冗余资源贡献出来,比视频厂商直接去运营商采购要便宜的多。据悉,目前爱快已经跟爱奇艺、星云CDN、云帆加速等多个伙伴达成合作,其中很多是经36氪对接而成。

    同样的逻辑,爱快还跟中国电信合作,为企业用户提供一键物理提速服务。尤其是很多中小企业,为了节约成本通常采用的家庭带宽,在业务高峰时速度往往受限,此时企业可低价采购爱快平台上的冗余资源,就像早期迅雷会员的“一键提速”一样。而运营商的动力在于,不会打乱自己的价格体系。

    当然,平台上给爱快提供资源的商家,都是经过授权,也会跟爱快进行收入分成。赵东方告知,目前P2P相关的收入在几十万元/月,预计明年在总收入的占比会增大,期望做到千万级别。

    此外,爱快还在拓展海外市场,已在东南亚有数百家客户和十余家合作伙伴,因为东南亚的网络基础设施建设更像几年前的中国。

    据悉,爱快覆盖的设备在10万台,WiFi上的日活用户超过1300万。2015年底公司实现盈亏平衡,现在每年已经做到6000多万元的收入,公司已启动下一轮融资。

    来源:tech.ifeng.com